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成都收賬過程中千萬不能示弱 |
| 來源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：18749 次 |
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收賬到底考驗(yàn)的是什么，這是我們探討過許多次的話題，我們從來不否認(rèn)技能和經(jīng)驗(yàn)在收賬過程中扮演的作用，但是我們也更清楚雙方收賬本質(zhì)上是一次博弈的過程，需要我們不斷來偽裝自己的內(nèi)心，讓對(duì)方感受到強(qiáng)大的壓力，最后在無奈下被迫投降償還欠款。
而在這場(chǎng)博弈中，收賬人肯定承受了非常大的心理壓力，而正是在這個(gè)時(shí)候債務(wù)人將承受比我們更大的壓力，因?yàn)槲覀兪钦驹诜珊凸囊环?。在這個(gè)時(shí)間，千萬不能讓對(duì)方看到你的脆弱，我們?cè)谘哉勁e止和行為過程中也都不能表現(xiàn)出任何的脆弱，這是成都收賬公司收賬中千萬需要堅(jiān)持的關(guān)鍵點(diǎn)。
1、脆弱能擊垮我們的信心
只要我們表現(xiàn)出了一點(diǎn)的脆弱，這個(gè)導(dǎo)火線可能引發(fā)我們?nèi)空宫F(xiàn)的潰退，在那一點(diǎn)脆弱背后，我們可能為自己找到了許多無法追回債務(wù)的借口，讓我們自己都相信無法追回欠款，最后讓債務(wù)人逃之夭夭。如果欠款數(shù)額不大，或者我們還有資金可以彌補(bǔ)的情況，可能會(huì)生出許多的懈怠，或者想不如算了吧，追不到就不追了。
2、脆弱能打亂我們的計(jì)劃
脆弱讓我們的軍心出現(xiàn)動(dòng)搖，對(duì)原來計(jì)劃的收賬計(jì)劃都無法準(zhǔn)確執(zhí)行，而在需要果斷決斷和抓住關(guān)鍵信息的時(shí)候卻猶豫不決，不能果斷地采取行動(dòng)，讓我們的收賬效率極大地降低。
3、最根本的是，脆弱能讓對(duì)方更加無賴
而最為根本的，我們表現(xiàn)出來的任何脆弱都可能被對(duì)方抓住。千里之堤毀于蟻穴，主要對(duì)方抓住我們的那一點(diǎn)脆弱，對(duì)收賬有任何的懈怠的時(shí)候，對(duì)方可能就會(huì)更加變本加厲地逃債，原本可能處于猶豫期的他們立馬堅(jiān)決地不換欠款。其實(shí)，我們作為專業(yè)的收賬人是非常理解債權(quán)人在收賬過程中的壓力的，有時(shí)候難免在語言和行為中表現(xiàn)出一些氣餒和懈怠，但正是這些需要我們隱藏，這些小的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致我們的信心長城開始崩塌，而對(duì)方也將開始猛烈的進(jìn)攻，收賬也可能因此功虧一簣。
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