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成都對(duì)付老賴的追帳實(shí)用技巧 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：18157 次 |
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對(duì)付老賴靠自己往往是不起多大作用的，因?yàn)槔腺囍允抢腺?，是因?yàn)樗奶觽恼袛?shù)是很多的，足以對(duì)付債權(quán)人的，老賴每天應(yīng)對(duì)的很多上門收賬的人，積累了大量的反收賬經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)白了也就是拼命的忽悠，雖然他是忽悠，但還是對(duì)大多數(shù)債權(quán)人起作用的。面對(duì)老賴，如何討回屬于自己的血汗錢，如何維權(quán)，法律維權(quán)往往成本太高，而且效率比較低，所有找個(gè)好的要帳公司尤為重要，獵豹要債公司追債經(jīng)驗(yàn)豐富，成功率較高，信譽(yù)有保障，值得優(yōu)先選擇。下面成都收賬公司就為大家總結(jié)一下一些收賬要帳的經(jīng)驗(yàn)，供廣大債權(quán)人參考。
1、隨時(shí)觀察動(dòng)向：掌握債務(wù)債權(quán)，掌握其物品情況，了解其有無(wú)上下級(jí)單位可追討，了解對(duì)他們公司有影響力的重點(diǎn)人物，掌握他的習(xí)慣付款時(shí)間。經(jīng)營(yíng)人員異動(dòng)馬上要求對(duì)方書面確認(rèn)。一旦發(fā)現(xiàn)倒閉，馬上連夜行動(dòng)，了解他有無(wú)債權(quán)可以劃撥，了解他有無(wú)上下級(jí)單位可以追索。盡可能拿回物品以減少損失。一旦公司破產(chǎn)要積極找到關(guān)鍵性人物，比如法人或者股東，要求退贓退款，這個(gè)時(shí)候講究的是個(gè)速度，晚了會(huì)讓債務(wù)方逃逸，以后的收賬增加難度。
2、了解他的財(cái)務(wù)狀況：如果經(jīng)過多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，也就是通常所說(shuō)的死纏爛打窮追不舍，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。這點(diǎn)講究個(gè)及時(shí)，不拖泥帶水，態(tài)度要堅(jiān)決，不見到錢絕不罷休。
3、利用第三者：登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說(shuō)明來(lái)意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。收款人員在旁邊等候的時(shí)候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說(shuō)不定你會(huì)有所收獲。所以不要看到生人就走開，讓對(duì)方有機(jī)可乘，就要對(duì)方感覺到你是個(gè)很難纏的主子，這樣他才會(huì)還錢，記住了永遠(yuǎn)都不要憐憫債務(wù)人。
4、直截了當(dāng)：對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來(lái)的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會(huì)使對(duì)方在精神上處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。不要對(duì)對(duì)方太軟，講話不要太寒暄，這樣讓他誤解你好講話，從而輕視你，進(jìn)而忽悠你，老賴的話原則上一句話都不能聽，不能相信，必須要見到錢，其他的都是廢話。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對(duì)方說(shuō)明。 另外，千萬(wàn)不要聽從老賴的誘騙，比如緩緩再給錢，以后還要合作等等麻痹你的話。一般來(lái)說(shuō)，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來(lái)往。
5、小心他溜掉：如果客戶一見面就開始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對(duì)方說(shuō)去某處取錢，這個(gè)錢十有八、九是取不回來(lái)的，并且對(duì)方還會(huì)有最充分的理由，滿嘴的對(duì)不住)，這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的把戲，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。以前要帳都是靠打或者帶到偏僻的地方威脅活埋等等手段，現(xiàn)在這些套路都是不行的了，獵豹收賬公司在要帳的過程中既能不違反法律又能對(duì)老賴具有殺傷力，這才是技術(shù)。
6、不給他提出分外要求的機(jī)會(huì)：如果你的運(yùn)氣好，在一個(gè)付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時(shí)，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會(huì)，再過10天就要漲價(jià)若干元，請(qǐng)速做決定以免失去機(jī)會(huì)等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時(shí)間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
7、中國(guó)特色——利用人情關(guān)系：商場(chǎng)上，業(yè)務(wù)員之間歷來(lái)提倡重合同、講信譽(yù)、誠(chéng)信無(wú)欺好商量的人際關(guān)系。而信守合同按期付款是雙方長(zhǎng)期合作的開始，追債人應(yīng)先盡力說(shuō)服對(duì)方講人情、重友誼、看發(fā)展，在他的付款能力之中優(yōu)先考慮付你的款!如果當(dāng)時(shí)要不到款，可以讓他找擔(dān)保人等等，比如他的親朋好友等等。當(dāng)然擔(dān)保人也是有選擇的，對(duì)方必須要有還款能力，也就是有財(cái)產(chǎn)。
8、借助對(duì)方上司的壓力：債權(quán)人首先要想辦法找到債務(wù)人的上級(jí)主管，利用其上司的權(quán)力給欠款人說(shuō)理講法，施加壓力，令其服從領(lǐng)導(dǎo)組織的決定。當(dāng)然也可以找他的朋友啊親戚什么的，主動(dòng)出擊是要帳收賬的首要條件。
9、以物品抵債：有時(shí)客戶在市場(chǎng)上因競(jìng)爭(zhēng)不力，經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來(lái)抵債，這也是一個(gè)辦法。不要因?yàn)橛X得不值得而拒絕。對(duì)于的確無(wú)力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
10、聘請(qǐng)律師或追債能手：律師和追債能手學(xué)法懂法，見多識(shí)廣、能言善辯，以案說(shuō)法，會(huì)事半功倍，又不會(huì)違規(guī)犯法。
11、利用領(lǐng)導(dǎo)人作當(dāng)事人去追債：領(lǐng)導(dǎo)親自出馬威力大，他們講策略又有指導(dǎo)能力，如能和經(jīng)辦人一齊去追收賬務(wù)，可以引起對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級(jí)敷衍拖賴踢皮球。當(dāng)然也可以找到克制住他的人，可以是任何人。
12、利用還款保證追債：勤寫法律文書函件追債，并請(qǐng)客戶簽認(rèn)回執(zhí)為證。如債務(wù)人公司較有實(shí)力又是長(zhǎng)期合作者，只是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去收賬要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時(shí)效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實(shí)，因債務(wù)人在外地上門收賬花銷費(fèi)用大又不方便，債權(quán)人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號(hào)，保存好郵戳票以備作為打官司時(shí)的有效證據(jù)。避免收賬時(shí)作廢。
13、調(diào)動(dòng)公司群體力量追債：適當(dāng)?shù)亟M織群眾代表上門收賬，因人多勢(shì)眾造成高壓，協(xié)迫他就范還債。當(dāng)然最好聘請(qǐng)職業(yè)收賬公司指導(dǎo)，防止徒勞無(wú)功，獵豹追債公司在必要的時(shí)候可以助你一臂之力。
14、利用跟蹤糾纏收賬：利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰(zhàn)，跟蹤他的行動(dòng)，干擾他的工作，促使其無(wú)地自容而還賬。這個(gè)也是常用的方法，當(dāng)時(shí)很多債務(wù)人往往缺乏專業(yè)性和耐性堅(jiān)持不下來(lái)，這也是收賬失敗的重要原因之一。
15、巧妙運(yùn)用釣魚法：這是復(fù)雜情況下妙不可言的高招。先請(qǐng)吃飯等小誘餌，釣出對(duì)方違約根據(jù)、賬號(hào)、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業(yè)務(wù)員便可以促使其就范了。
16、委托追債公司收賬：當(dāng)然啦，委托要帳公司上面已經(jīng)說(shuō)過了，需要提醒的是，各行各業(yè)都有騙子，要帳公司也不列外，選擇正規(guī)的要帳公司也很重要。
17、責(zé)令債權(quán)當(dāng)事人追債：些不正常的業(yè)務(wù)成為爛賬，系有關(guān)人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經(jīng)辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領(lǐng)導(dǎo)可以責(zé)令經(jīng)辦人專門追債直到收回貨款。
18、讓財(cái)務(wù)人員活賬本追債：財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)公司業(yè)務(wù)往來(lái)中的購(gòu)銷調(diào)存資金流向、客戶欠款情況進(jìn)行全面了解，積極支持并參與追債。
19、小心詐票：核對(duì)品項(xiàng)、單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)、地址、兌號(hào)，以及票據(jù)有無(wú)錯(cuò)字，鋼印等有無(wú)涂改;
20、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態(tài)度堅(jiān)決，口氣和順;不礙情面，依時(shí)結(jié)清;分清形勢(shì)，壯士斷腕。要帳就憑一個(gè)決心和恒心，當(dāng)然還有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是個(gè)還是企業(yè)在要帳失敗的原因都是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也就是缺乏專業(yè)性，獵豹追債公司憑借多年的討帳經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成功為大量債權(quán)人要回欠款，追回?fù)p失。
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