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成都收賬公司收賬技巧九大要點(diǎn)分享

來(lái)源：成都收賬公司添加時(shí)間：2018-12-05 瀏覽次數(shù)：17392 次

成都收賬公司收賬技巧九大要點(diǎn)分享如下：一、木馬計(jì)收賬法　　(1)在收賬過(guò)程中，特別是與對(duì)方接觸時(shí)，以好象關(guān)注、有興趣，甚至認(rèn)真思考對(duì)方建議的態(tài)度迷惑對(duì)方，把對(duì)方的信息搞到手，再反過(guò)來(lái)攻擊對(duì)方，以求有利于已的條件的做法。二、針?shù)h相對(duì)收賬法　　(1)是強(qiáng)攻戰(zhàn)的一種，是在收賬過(guò)程中以絕不退讓的強(qiáng)硬立場(chǎng)迫使對(duì)方讓步的策略。　　(2)操作技巧：說(shuō)話(huà)切題;鋒在有理，而不在于扯著嗓門(mén)高叫。三、最后通牒收賬法　　(1)以條件或時(shí)間做籌碼，逼對(duì)方作最終答復(fù)的收賬方法。　　(2)操作技巧：應(yīng)注意可信二字;此法不能多用，用多了既無(wú)效果，又傷感情。四、擠牙膏式收賬法　　(1)就是施加壓力，迫使對(duì)方讓步的收賬方法。　　(2)操作技巧：應(yīng)仔細(xì)研究分析合同和債務(wù)發(fā)生情況，找出于已有利的東西;善于找到壓力;講究耐心，安排足夠的時(shí)間。五、連環(huán)馬收賬法　　(1)即你要我一個(gè)條件，我也要你一個(gè)條件，堅(jiān)持互換條件的收賬方法。　　(2)操作技巧：堅(jiān)持不能讓自己白白掉了一個(gè)條件為原則。六、算細(xì)帳收賬法　　(1)收賬人在債務(wù)人面前，或在訴訟中，詳細(xì)計(jì)算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進(jìn)帳目中的做法。　　(2)操作技巧：要有理由，但又虛虛實(shí)實(shí)，盡量使對(duì)方無(wú)案可查。七、激將法收賬法　　(1)是指以語(yǔ)言刺激對(duì)方，使其感到堅(jiān)持自己的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動(dòng)搖或改變其所持態(tài)度的方法。　　(2)操作技巧：只能用言語(yǔ)刺激，不能耍態(tài)度;語(yǔ)言要作到切合對(duì)方的特點(diǎn)，態(tài)度卻要作到和氣、友善。八、告狀法收賬法　　(1)是在對(duì)方的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)對(duì)方的壞話(huà)，達(dá)到施加壓力、動(dòng)搖對(duì)方意志的目的;或促使領(lǐng)導(dǎo)從中周旋，緩解雙方的矛盾。　　(2)操作技巧：要注意告狀要告得準(zhǔn)確，不管對(duì)方在場(chǎng)與否，均要以事實(shí)告狀;說(shuō)話(huà)要得體。九、紅白臉收賬法　　(1)是一種軟硬兼施的收賬方法，即由兩個(gè)收賬人同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉;或只由一個(gè)人收賬，既唱紅臉又唱白臉。　　(2)操作技巧：1唱紅臉的人既要兇，又要出言有理，保持良好形象;2唱白臉的人一般是負(fù)責(zé)人，要善于把住火候;3若是一人兼唱紅白臉時(shí)，則要機(jī)動(dòng)靈活。

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