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成都收賬公司：欲擒故縱催款兵法 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-12-06 瀏覽次數(shù)：17486 次 |
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成都收賬公司：欲擒故縱催款兵法
天下事并非件件都遂人心愿，商場(chǎng)中想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須先給消費(fèi)者實(shí)惠，之后才能獲取高額的壟斷利潤(rùn)；催款活動(dòng)也一樣，債務(wù)人確實(shí)已經(jīng)無(wú)力還債時(shí)，不妨幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱催款兵法說(shuō)的就是這種情況。
案例一：
某地一偏僻山村村民龐某1996年8月在該鄉(xiāng)村合作基金貸款30000元；承包了一個(gè)小型采石場(chǎng)。由于管理不善，銷路不暢，一年來(lái)，不僅沒(méi)賺分文，反而連貸款也血本無(wú)歸?；饡?huì)派人前往催款，得知龐某家徒四壁，生活貧困，明顯已經(jīng)無(wú)還債能力。保證人龐某的二叔家的境況也差不多。但龐家有一兒一女。均已成人，由于沒(méi)有路子，在家賦閑。于是該基金會(huì)出面同縣上勞動(dòng)局聯(lián)系，推薦龐的兩個(gè)子女參加縣上組織的勞務(wù)輸出隊(duì)，前往廣告深圳某地打工，還代墊了2000元的保證金。同時(shí)積極幫助龐某開(kāi)拓石材銷售市場(chǎng)，先后聯(lián)系到市冶煉廠擴(kuò)建工程、國(guó)稅局新辦公大樓裝修工程等幾個(gè)砂石、石材供應(yīng)業(yè)務(wù)，并協(xié)助龐某順利如數(shù)收回了貸款，使其采石場(chǎng)得以重新走上健康發(fā)展的快車道、
一年以后，龐某偕同家人到合作基金會(huì)表示感激之情，并歸還了前后所欠的近40000元債務(wù)和利息。
兵法提示：
若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下；若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。
欲擒故縱，欲取先予的謀略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》?！独献尤徽隆分杏醒裕簩⒂麏Z之，必固與之?！豆砉茸又\篇》中說(shuō)：去之者縱之，縱之者去之?！度?jì)》則把欲擒故縱列為第三十六計(jì)。古文解語(yǔ)說(shuō)：逼則反兵，走則減勢(shì)，緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。意思是說(shuō)：逼得敵人無(wú)路可走，它就會(huì)竭力反撲，故意放它一條生路，反而會(huì)削弱敵人的氣勢(shì)。追擊時(shí)，跟蹤敵人不要過(guò)于逼迫，以消耗它的體力、瓦解它的斗志，待敵人士氣喪、潰不成軍，再去圍捕，就可以避免流血。按照《易經(jīng)》需卦的原理，待敵人心理完全失敗而信服我時(shí)，就能贏得光明的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局。按語(yǔ)說(shuō)：所謂縱這，非放之也，隨之，而稍松之耳。窮寇勿追，以及此意。蓋不追者，非不追也，不破之而已?？梢?jiàn),這一謀略的核心思想是：擒取服務(wù)的。離開(kāi)了擒取的目的，縱就成了放虎歸山、最終禍患無(wú)窮；予就成了無(wú)謂的施舍，到頭一事無(wú)成。
欲擒故縱，欲取先予的策略在我國(guó)古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用，有許多成功的戰(zhàn)例。將欲取之，必先予之。戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的，必須暫時(shí)放縱之，以等待時(shí)間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來(lái)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮對(duì)孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠(chéng)服，從而評(píng)定了南中（四川曲靖一帶），成為盡人皆知的千古美談，自不待言。
欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過(guò)使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無(wú)力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將使楊下欠款如黃鶴般嗒然而去，再也沒(méi)有追回的一天。
案例二：
1996年初，某地A廠派職工陳、王二人前往鄰省某地區(qū)紡織廠催討20萬(wàn)元的逾期債務(wù)。其時(shí)，紡織工業(yè)原料緊張，價(jià)格大幅上揚(yáng)，紡織品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷勢(shì)疲軟，幾乎是全行業(yè)不景氣。陳、王二人所去的那家紡織廠也同樣處于半停產(chǎn)狀態(tài)，債主盈門，他們也加入了這收賬者的行列。但他們不是坐等催款、收賬、而是花時(shí)間對(duì)這家廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了一番詳細(xì)周密的調(diào)查研究。在調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)該廠生產(chǎn)的斜紋布料雖然已經(jīng)過(guò)時(shí)，但也不是完全沒(méi)有市場(chǎng)，只是花色和價(jià)格問(wèn)題，經(jīng)他們建議，紡織廠將庫(kù)存布料重新染整，調(diào)低價(jià)格銷售了100匹給某童裝廠。該童裝廠用以制作童裝，由于色彩鮮艷、樣式新穎而且經(jīng)磨耐用，很快便打開(kāi)了市場(chǎng)。于是訂貨人紛至沓來(lái)，該紡織廠因之起死回生。紡織廠首先償還了A廠的欠款，該廠廠長(zhǎng)還專程前來(lái)A廠，感謝陳、王二位有功之臣。
這兩起案例都是收賬人通過(guò)自身的努力為債務(wù)人解決了一定的困難，從而收賬成功的例證。試想，若某鄉(xiāng)合作基金會(huì)采取逼債，或狀告法院強(qiáng)制執(zhí)行，能取得圓滿結(jié)果嗎?A廠收賬人陳某、王某若不積極主動(dòng)地替對(duì)方聯(lián)系，坐等花開(kāi)又能順利討還債務(wù)嗎？
另外，成都年底收賬更難，尤其是今年，指望和相信客戶年底給，只會(huì)是一場(chǎng)空、一個(gè)惡夢(mèng)（美麗的謊言）。我們一定要搶在年底之前！
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