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成都合理選擇要賬場(chǎng)合實(shí)施行之有效的回款計(jì)劃 |
| 來源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：21320 次 |
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成都獵豹收賬公司，主要是做四川玉溪、曲靖、楚雄等地的調(diào)查及清欠業(yè)務(wù)，公司正規(guī)注冊(cè).在省內(nèi)各城市都有分支機(jī)構(gòu)，金融危機(jī)時(shí)期您將自己資金借出去之后，在收不回來的情況下,我們可以幫您追回欠款!我們實(shí)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)代理，做到不成功不收費(fèi)！本司承接 各種企業(yè)、個(gè)人債務(wù)清欠、追收。如：三角帳、賴帳、死帳等。此類債務(wù)一般只需提供商務(wù)往來憑據(jù)如：欠條、訂單、合同、送貨單、聯(lián)絡(luò)單等有效憑證即可開展追收工作，并確保您的資金安全快速回收。我們承諾：成功才付費(fèi)?。?！
一般來說，推銷員要賬比較有效的場(chǎng)合包括:上門要賬聲聚會(huì)要賬、喜慶場(chǎng)合要賬和約請(qǐng)對(duì)方要賬等。在要賬時(shí)，推銷員根據(jù)不同的場(chǎng)合采用不同的方式，可以收到意想不到的效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)回款計(jì)劃。
1.上門要賬
這是一種最為常見的要賬方式。要賬前，除了事先搞好調(diào)查工作做到知己知彼外，銷售員還應(yīng)該準(zhǔn)備好與催款工作有關(guān)的各種單據(jù)、證明等，事先做好這些準(zhǔn)備，只等客戶答應(yīng)還款，便可以趁勢(shì)而上，將事情解決于當(dāng)下，以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
2.聚會(huì)上要賬
客戶都有著較為復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，他們會(huì)為了應(yīng)酬各方的關(guān)系而進(jìn)出一些社交場(chǎng)所，如果銷售員在要賬未成的情況下，在這樣的場(chǎng)合要賬將是，種木錯(cuò)的選擇湯在這種場(chǎng)合下，推銷員應(yīng)該在眾人面前適度地夸獎(jiǎng)你的客戶，使他覺得臉上有步卜因拒絕你的收款而影響他在這些人中間的形象。此時(shí)，他即使心里不愿意，也只得還款給你了。當(dāng)然，要記得這種情況下，一定要讓客戶給你留一個(gè)字據(jù)之類的證明，以防過后賴賬。
3.喜慶場(chǎng)合要賬
在這種場(chǎng)合客戶的心里是喜慶的，心情愉悅辦事自然順利。這時(shí)，你只要出現(xiàn)在他的視野中，給他捧個(gè)場(chǎng)，他自然心里有數(shù)。而你只要在適當(dāng)?shù)那闆r下給他一定的暗示，將會(huì)收到非常好的效果。
4.約請(qǐng)對(duì)方要賬
約請(qǐng)要賬就是將欠款人請(qǐng)到自己的_“大本營(yíng)“來，解決還款問題。因?yàn)椋挥袑⒖蛻簟罢?qǐng)”過來，后面的要賬手段才有機(jī)會(huì)實(shí)施。在請(qǐng)客戶的時(shí)候，必須選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)問，并通過巧妙的方式，不但解讓客戶愉快地接受邀請(qǐng)，啊以順利牌達(dá)烈收款的目的。
5.偶遇要賬
偶遇要賬就是銷售員跟蹤對(duì)方，然后故意制造出代禮“邂逅’匕的情況。尸旦制造了這種機(jī)會(huì)，銷售員就可以采用上述的步驟實(shí)施要賬了。
以上幾種場(chǎng)合都有機(jī)會(huì)讓銷售人員的要賬計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，.但推銷員一定要把握好時(shí)機(jī)，在不同的場(chǎng)合運(yùn)用不同的技巧和手段來制造機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)回款計(jì)劃。
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