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成都收賬追債網(wǎng),收賬怎么討?

來源:成都收賬公司 添加時(shí)間:2018-12-06 瀏覽次數(shù):17190 次
收賬方法】成都收賬追債網(wǎng),收賬怎么討?   對于很多企業(yè),尤其是中小民營企業(yè)來說,今年由于從緊的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在經(jīng)營上特別是資金周轉(zhuǎn)上都出現(xiàn)了問題。其實(shí)在很多小企業(yè)看來,之所以出現(xiàn)資金緊張的情況,和很多應(yīng)收賬款沒有及時(shí)收回有不小的關(guān)系。對于一些企業(yè)來說,又到了年底收賬的高峰了,不過面對一些呆賬、壞賬,該用什么辦法來進(jìn)行催收?前天,一堂由省中科企業(yè)研究院主辦的名為催賬策略與實(shí)戰(zhàn)技巧的講座在杭州舉行,眾多企業(yè)的管理人員熱情高漲地參與了學(xué)習(xí)。
一、應(yīng)收賬款怎么收?
1、收賬其實(shí)有技巧   其實(shí)很多賬款用些方法和技巧是完全能追回來的。前天的講座是由香港光華管理學(xué)院高級培訓(xùn)師楊宏程教授主講的,楊教授非常詳細(xì)地分八個(gè)章節(jié)對如何收取應(yīng)收賬款進(jìn)行了分析和指導(dǎo)。其中包括很多實(shí)際的技巧,包括對客戶進(jìn)行分類分析,有效地進(jìn)行提醒,甚至連在催賬的過程中如何進(jìn)行步步進(jìn)逼,如何跟進(jìn),使用什么樣的語氣等等,比如面對興奮型的客戶就應(yīng)該直截了當(dāng)提問,喚起其沖動(dòng)感,然后逐個(gè)剖析、批駁,瓦解對方的防御體系,面對冷靜型的客戶則需要態(tài)度慢而平穩(wěn)、適當(dāng)鼓勵(lì)、提高談話興趣。   有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,可怕的是無視風(fēng)險(xiǎn)。楊教授說,企業(yè)經(jīng)營其實(shí)會面臨很多風(fēng)險(xiǎn),其中應(yīng)收賬款的無法回收就是一個(gè)不小的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)如果進(jìn)行有效的努力,把部分應(yīng)收賬款追回來,無疑可以降低風(fēng)險(xiǎn),大大緩解很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的問題。很多企業(yè)家也認(rèn)為,在目前宏觀經(jīng)濟(jì)并不樂觀的大背景下,如何催收賬款就成了更加實(shí)際的問題。

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